V chetvertom sbornike Aleksandra Bessonova povest v istoriyah i pismah «Starshaya po podezdu» i ranee ne publikovavshiesya, no uzhe populyarnye, rasskazy, prochitannye so stseny Pavlom Derevyanko, Maksimom Matveevym i drugimi rezidentami literaturno-teatralnogo proekta «BesprintsYpnye chteniya».Menya davno prosyat napisat chto-to dlinnee rasskaza ili istorii. Vy, konechno zhe, podumaete: «Oy, da kto tam tebya prosit!» ZHena odin raz tochno prosila! I ya napisal. Na temu, kotoraya, mne kazhetsya, ochen vazhna seychas.V povesti tri linii. Pervaya pisma devushki, kotoraya vesnoy 2022 goda uehala v druguyu stranu. Vtoraya priklyucheniya veseloy babushki, starshey po podezdu. Tretya liniya remarki avtora. Istorii, kotorye proizoshli s moey semey.Gotovy?! Poehali!Aleksandr Bessonov

InhaltsangabeInhaltVorwort von Hermann Simon 7Einleitung 91. Grundlagen des modernen Pricing 131.1Zunehmende Bedeutung des Pricing 131.2Gewinnvernichtung durch Preiskriege 201.3Der Preis als Gewinntreiber 291.4Einfache Berechnungen zu Preiswirkungen 322. Strategische Aspekte des Pricing 382.1Shareholder Value und Pricing 382.2Pricing-Prozess: Von der Strategie zur Umsetzung 422.3Strategische Ziele und Pricing-Guidelines 452.4Positionierung und Wettbewerbsvorteile 502.5Segmentierung und Pricing 612.6Marke und Pricing 653. Methoden zur Preisoptimierung 693.1Die Erlös-Risiko-Matrix 693.2Methoden zur Ermittlung der Preis-Absatz-Funktion 713.3Fallbeispiel Conjoint Measurement 833.4Besonderheiten der Preis-Absatz-Messung 934. Intelligente Preisdifferenzierung 974.1Der Grundgedanke der Preisdifferenzierung 974.2Leistungsbezogene Preisdifferenzierung 1014.3Multi-Channel-Pricing 1034.4Euro-Pricing 1084.5Nichtlineare Preisbildung 1124.6Mehr-Personen-Pricing 1174.7Preisbündelung 1204.8Managementempfehlungen1305. Psychologische Aspekte des Pricing 1335.1Psychologie und Pricing 1335.2Preiswahrnehmung 1345.3Preisbeurteilung: Referenzpreis- und Prospekttheorie 1375.4Steuerung von Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung 1436. Umsetzungsaspekte des Pricing 1556.1Umsetzung und Pricing 1556.2Pricing-Organisation 1556.3Preisinformationssysteme 1626.4Preisdurchsetzung und Vertriebsincentivierung172 7. Fallstudien: Power Pricing in der Praxis 1817.1Einführung 1817.2Fallstudien zum Power Pricing 1828. Erkenntnisse für Bankmanager 226Nachwort 229Literatur 231Register 233

Einleitung"Kann man durch Pricing Wettbewerbsvorteile realisieren?"Vorsitzender des Vorstands einer GroßbankDer Begriff "Power Pricing" stammt von Simon und Dolan (1997) - zwei der weltweit führenden Preisforscher und -berater. Die Autoren beschreiben diese moderne Form des Pricing wie folgt: "Progressive Unternehmen setzen den Preis aktiv als Hauptinstrument ein, um ihre Ziele zu erreichen. Diese Anhänger des Power Pricing haben die Bedeutung des Preises als Bestimmungsfaktor für den Gewinn erkannt und entwickeln daher die Pricing-Kompetenz, die nachhaltig den Gewinn verbessert." In diesem Buch wird dargestellt, wie Banken ihre Gewinne mit Hilfe des "Power Pricing" signifikant steigern können. Dafür werden folgende Kernfragen eines erfolgreichen Preismanagements im Ban-kensektor geklärt: oWas sind die Gründe für den gestiegenen Stellenwert des Preises im Banking? Wie kann man mittels Pricing profitabel wachsen?oWarum braucht man Pricing-Grundsätze? Wie erarbeitet man diese?oWie entwickelt man eine zielführende Preispositionierung für Ban-ken? oWas ist eine geeignete Preis- und Angebotsstrategie?oMit welchen Strategien verhindert man einen Preiskrieg? Was sind die Ursachen für einen Preiskrieg in der Finanzindustrie? Wie entkommt man der Preisfalle? oWie organisiert man den Pricing-Prozess? oWelche Auswirkung hat die Marke auf das Pricing? Und umge-kehrt?oWas ist eine Preis-Absatz-Funktion? Wie kann man diese Funktion zuverlässig und valide für Finanzprodukte und -dienstleistungen ermitteln? Wie kann man zum Beispiel die ertragsoptimalen Zinsen bestimmen?oWelche intelligenten Formen der Preisdifferenzierung (zum Beispiel Zinsstaffeln, Kontopakete oder Familientarife) kann man anwenden? Was muss man dabei berücksichtigen?oWelche psychologischen Aspekte (zum Beispiel Darstellung des Zinses, der Konditionen) sollten beim Pricing berücksichtigt werden?oWelche Implikationen ergeben sich für die Preiskommunikation?oWelche Auswirkungen hat das Pricing auf die eigene Organisation?oGibt es einen Head of Pricing in der Bank?oWelche Implementierungsaspekte (zum Beispiel die Organisation von Zinsentscheidungen) sind beim Pricing zu beachten?oWie erfolgt das Price-Monitoring bei Banken?oWie werden die Herausforderungen des Pricing in den verschiedenen Bereichen (zum Beispiel B2B, B2C oder Fondsgeschäft) und Segmenten (Retail Banking, Private Banking, Firmenkunden) gelöst?Der Aufbau des Buches orientiert sich an den obigen Fragestell

Der Preis ist der Gewinntreiber